随着市场的发展，公司在2023年与时俱进，创新改革，转眼间时间已过半，回想进入中财大家庭已是第八个年头，在陈总和张总的带领下也一步步的成长，蜕变，在这里非常感谢两位领导的鼓励和支持。

相比较往年，今天公司最大的变革是酬宾限量，后期也没有很高的销量压力来大量压库存，这让我们小机构在资金方面有了很大的灵活性，不过变革的同时，我们也碰到了很多不足之处：

一、今年最大的问题就是销量问题，没有大量压库存，我们给经销商也没有酬宾打款环节，也没有压库存，这个造成年初起量的时候相较之前有很大的差距，在上半年也加大了对客户的跟踪和开发。

二、在团队建设方面，目前试压量的稳步增长，在四五月份有明显的试压量增加，基本满负荷运行，目前可以满足正常运营，如果是试压量在增加，需要在增加试压员，同时市场的跑到更多的需要业务员去跑动，抢占市场，在这写建设方便也确实没能及时跟上。

三、我们直辖总部目前重点推荐的橙色抗菌管系列产品，目前市场部分水工和经销商也同时在推广，当时碍于价格不能够统一，有窜货问题，也是市场上反馈问题中比较多见的情况，也处于不温不火的一种状态，部分水电工还是很认可我们的家装产品，抗冻管系列主推家装公司市场，也取得一定的效果。随着衢州家装产品的推广，我们也开始布局零售市场，跟随衢州的市场政策，营造一个我们中财的家装氛围。这方便工作的开展也是接下去下半年的工作重点。

四，对业务人员和售后专员的培训和管理。对于这方面也是一个角色转换的过程，之前很多工作都是自己亲历亲为，随着市场销量和氛围，我们开始转型做机构的掌舵人，在这方面我们还是很欠缺，之后要在这方面不断学习，让销量坐上去，让我们腰包鼓起来，让员工赚到钱。

2023年上半年，在销量和项目上没有取得很大的成功，在工作方面有很多不足之处，我们不断摸索不断反思自己的不足不断突破，相信中财，相信自己，共同加油，早日完成年度任务。