岁月不居，时节如流。2023年已过半，现已完成全年任务的一半，争取今年完成全年任务。这半年的任务比往年难完成，去年的货款一个都没收回来，受到资金、回款等各个层面的压力，造成很大的资金压力，没有资金只能去银行贷款，导致越贷越多，越难以周转的局面。工程方面今年比较难做，品牌竞争力较大，内卷严重。

经销商方面现在大客户没有在存货，而且其他品牌也在挖我们的大客户，价格比我们低得多，但中财品牌有足够的影响力，大部分客户还是会选择中财，只能我们去和经销商打好关系，经常走动，需要做好经销商市场的稳定发展，抓好基础销量的前提下再去发展新的客户，要加强跑动市场把我们的工作做到位，做细致。

人员的管理和招人是一大难题，所有的事情都是自己处理，对人员的培养和管理都有待提高，还要进一步招人，培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足，就像陈总说的，有人才有生产力。

工作有成绩，也存在不足。还需再加强业务知识，继续学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作做好。希望今年在领导的带领和自己的努力下，完成全年任务，加油。