2023年是疫情全面放开的首年，春节后进入二月，市政发货情况非常喜人，那时每天有很多时间在与公司内部协调装车及协调定做。突然有种新形势政府全力进入投资模式状态，有种飘然的感觉，今年项目应该会全面开花。到了六月，发货及项目进度突然断崖式下降。原有乡镇城建办主管的雨污水零直排及农村生活污水建设全面暂停，一方面是乡镇资金影响，另一方面余姚市政府重新设置监管污水管网建设，如此之下，余姚市污水建设“一张网”突生变局。我们团队分析过，原来各乡镇自行建设项目，我们中财有较大的把握，分析过竞品没有像我们一样全方位跑动及客情。而今汇聚到市政府某一个点时，竞品的信息汇入点相对单一，客情面小，竞品可以紧盯。

新形势下，需有新的认识，余姚毕竟是个小县城，所有的知与不知，兜兜转转两三个回合，相互摸得门清，毫无机密可言。此时加强信息收集，随时了解动向，借人之力，努力分一杯羹。贯穿每次反省中提到“舍利不舍势”，在营销的道路上，今年将是生死战，变中寻求机会，时刻谨记“凡兵战之场，立尸之地，必死则生，幸生则死”。

通过半年工作情况，反省如下：

一是谨防大意，密切注视变化，制定应对方法。

二是加强与相关平台合作。

以上是本人半年度反省，也是今后需要解决的事情。