时光如梭，23年又走过了一半，回看这半年来的工作情况，对此做如下的总结和反省，扬长避短留取收获，避免不足。

在上半年还是根据领导对所辖区域的指导，进行一定程度的调整，有新的小收获和突破，稍微小小的打破自己的固有框架，但是对于市场的判断还是没有足够了解，还是过于依赖自己的固有市场，没有在其他可创造销量的市场上进行大突破。

一：对于项目加大了风险控制，没有对原有市场进行扩大，经济环境不理想上，项目开工进度缓慢和暂定，经济导致的萧条和竞争对手的政策释放等，对于市场处于消极判断上了，然后又过于固守原有市场的开发模式，就导致目前已过半年销量还未有大突破。

二：因手上经销商大部分为竞品客户，加上今年对方客户的市场政策力度极大，所以经销商对于我们的推动又减弱，客户无论是备库还是项目推广，都放下了脚步，拿不出太多有利的对比筹码因而经销商的维护和引导也降低了，出量就由自己来对接因而有所减弱。

三：个人团队意识还是不够，目前还是沿用单一作战模式，因而跑动有限，没能发挥团队作战的效率和意识，对于成本控制过于看重格局还是不够，过于瞻前顾后因而客户群体就没打出阵势来，客户群太少因而共同创造销量的势头就减弱和单一了。

总体来说，我认为自己还是要在组建团队上进行突破，发挥团队优势来细分市场的开发。从而突破单一的市场模式，加大和加强对于辖区市场的开发跑动，寻求到销量增长点。