随着天气越来越热，上半年又结束了，年初迎来了疫情的全面开放，本以为生意会更好，然而，随着房地产行业的持续冷淡，同行的竞争日益激烈，做业绩变得越来越难。

配送中心在渠道批零上成本有所增加，主要原因是由于渠道客户销量普遍下降，生意比较冷淡，客户都不大量发货，消化进度变慢，补货情况变多，零单散单变多，导致对配送效率有更高的要求。

房建项目随着公元，伟星大幅价格走低，工程操作的空间越来越小，工程客户由于价格因素及货款回笼周期变长，风险更高，经营也变得更加困难，因此大家都把重点放在零售上，反省自己以前还是没有把零售工作做好，提升的高度和重视还是不够，4月份开始逐步加强，全力组织对水工会，门头广告的重点推广，特别是针对水工工作，在举行水工会的同时，对水工进行多次现场拜访，建立起更好的关系，落实到每个业务员，这是一项持续性的工作，下半年要一直坚持不懈的做下去。

上半年因市场基础薄弱，氛围差，从而玉环市场变得更加困难，积极引导负责人重新以基础工作做起，重点渠道的品牌建设及零售工作，陈灵灵思想转变较大，也全身心的投入到零售工作中去，工作也有起色，逐步向好的方向发展。

潮州市场在领导的指导下，进行了重新布局，把原来的潮州代表处分为湘桥代表处和潮安代表处，让二个负责人独立操作，激发他们更高的热情，目前湘桥代表处开始操作工程项目，因而销量进步特别明显，潮安代表处加大了对大客户的支持，提高了服务，整体市场有了稳定的发展，因为潮州市场原占有量小，因而还有很大的提升空间。

面对困难，面对压力，自己也会有情绪的波动，在接下来的日子里，自己要调整好心态，寒冬终将过去，春天总会到来。