一、对玉环市场的新认识

做工程类的经销商：

对PVC类产品价格比较敏感，PPR工程管方面比公元还是有很大差距，且表示今年的工地不太好做，工地欠账比较厉害，价格也比较透明，有项目希望介绍给我们直接去做，经销商倾向于做辅材类为主。

做家装类的经销商：

经销商反馈中财的品牌在市场里慢慢被认知，反应今年的生意没有去年好做，欠账的生意都不想做，以稳为主。

二、对市场管理的新认识

1、多开水工会推广活动

2、补贴产品更换经销商门头

3、经常做活动，制造竞争对手的价格混乱

三、对团队建设的新认识

1、业务人员给与明确的目标去抢夺市场，多做门头，多开水工会，制造市场氛围。

2、售后人员做好服务：

试压员：试压时对水电师傅客气问候

送货员：见面经销商表情喜悦，帮经销商仓库放好产品归类

3、团队意识分工要明细。

四、反省2023年工作中的主要失误

刚开始还是挣扎在价格之间的竞争，不断让酬宾客户发完货后又继续酬宾，想笼络经销商，却遗忘了水工方面的推动，导致PVC和PPR的出货量不均衡，比拼价格很容易失去客户，后面两个月制定业务人员多开水工会，接触水电工，增加积分上的福利，门头的任务更换，营造市场的品牌氛围。