转眼又半年过去了，回顾这几年的疫情，起起伏伏后虽然大致被控制住了，但对经济的影响依然如故，房地产行业整体行情不好，对建材需求的影响依旧很大。

今年温岭这边的人事变动很大，人员流动性大，除了一个老试压人员依旧在职以外，其余人员基本都换了一遍。业务团队也是，人好招，优秀的业务人员难招。加上管道行业不同于其他行业，新人入职后需要很长的一段时间去熟悉产品，熟悉产品的使用方法和用途。从市场方面来看，一个优秀业务人员的培养更是不容易，对每个区域的熟悉程度，房地产工程项目，市政工程项目，都是摆在业务人员面前的大难题，无法洽谈下来一个新项目，就会一直停留在管道门店维护的现状。

今年上半年从市场角度来看，各门店经营状况也都不太好，今年新建房屋少，装修少，管材销售情况明显下降。其他品牌冲击力度大，相比较去年和前年，今年的竞争品牌多了3种以上。竞品虽然在品牌影响力上没有我们中财强，但产品价格低是一个占很大优势的因素，多多少少都会瓜分去本就不多的市场份额。虽然价格方面我们不占优势，但我们产品的质量口碑及服务得到了客户的认可的。

从自身情况分析，今年的不足之处还是很多，公司上半年工地生意不多，跑动也少，一直停留在门店维护的现状停滞不前，竞品竞争激烈，导致销量下滑，没能从中找出有效的方法来解决，新人入职后带不出来，离职率高，留不住人，也是一个很大的纰漏。生意不好也导致仓库人手少，就导致了物流人员稍微忙一点就无法及时完成配送任务。甚至有时候还耽误了销量。

下半年希望能有所改变，主要努力方向还是把团队带好，引导向一个积极向上的方向，努力从市场上把销量提上来，这样大家各司其职做的也有劲，争取改善现状。