一转眼2023年半年又过去了。回眸上半年，房地产形势影响，大环境影响。今年做的一些业务基本都是欠款垫支开展的。加上今年的营销模式转变，前期都是我们机构自己囤货，自己冲量完成月度任务指标。大的几个经销商客户，都是需要什么发些什么货，心里都不愿囤货，因为原料价格低及原料走势情况都能了解。经销商也没有以前的冲劲了。都在观望，控制成本，降低成本。       

目前宁波市区公建项目都有很多在建。我们也掌握供货了80%的工程。今年上半年供的货，基本没有回笼。与施工单位也洽谈过，沟通过，资金情况不是很好。施工单位也坚持着，甲方没有及时拨款，所以有些项目只能继续供货。造成资金压力大，财务成本增加。加上今年总的市场用量萎缩，同行之间竞争更加激烈。每个项目都虎视眈眈的盯着。

燃气业务开展正常已经理顺，主要问题就是需要资金垫资发货，导致财务成本增加，后续还需努力争取多几个大的项目，打入大的燃气公司，把我们中财公司管道品牌在燃气领域，再次加强、提高。

反正下半年总的来说，项目还是要掌握抢夺。我们压力大，同行他们也大的。我要做的就是调整原有业务模式，引导经销商积极性。把业务转嫁给经销商去运作。加强团队建设。以后的路任重而道远！