时间如同白驹过隙，一眨眼2023年已经过半。2023年对于我们工程人来说，是机遇也是挑战。2022年年底，国家全面放开，目的是为了缓和疫情带来的冲击，在国家的政策扶持下，我们有着更好的市场环境，面对这样的局势，我深知肩上的责任比以往更重。下面我就2023年的工作表现做出如下反思：

今年公司政策改变，与往年不同，不再酬宾，这对我们来说，是“减负”了，资金链的压力更小，不再需要筹措资金，对流动资金本来就少的我们来说，无疑是一个好消息。往年年初酬宾，我们需要很早就开始跟经销商沟通，这两年大家生意都不太景气，原先几个大的经销商都遇到了资金链的问题，要他们大额打款，也是有点强人所难。公司出台新的政策，缓解了资金链的问题，我从内心里深表感谢。

今年PVC原材料价格下跌，排水管和穿线管系列受此影响，价格下调幅度较大，对于整个市场大环境来说，是一个利好消息。中财作为行业领跑者，所具有的价格优势是十分直观的，对于同等品牌的竞争，也具有一定的优势。但是事物往往都具有双面性，有利必有弊，一方面价格下调，经销商对于我们品牌的支持度上升；另一方面，竞争品牌为了抢占市场，推出了一系列优惠政策，他们不考虑是否亏钱，只为抢占市场，将排水管价格调至85元/套。在这个情况下，很多经销商选择了其他品牌，我们的价格优势不明显，唯一可以对标的只有质量，而工地用料考量价格会先于质量，在这种情况下，我们十分被动。而目前仙居在建的大工程基本接近尾声，而且工地回款周期长，这个是老顽疾了，我们只能寄希望于开拓新的板块，不能把鸡蛋放在一个篮子里。

我们目前配备有三名业务员，家装市场这一块在仙居还是比较有前景的，很多地方都在拆迁，在移民，我们去年在家装市场上投入了很多人力物力，给中财产品在仙居打开了知名度，今年明显感觉选择中财家装系列产品的客户增多，我们给经销商铺货，希望他们在没有资金压力的情况下，大力推广中财家装产品，虽然这会造成我们的垫资，但我认为这是很值得的，用户的体验无疑是最好的广告。这比我们在任何平台投放广告都来的值！

自从我一个人管理公司以来，公司所有事务都堆在了我一个人身上，以前我只负责业务这块，作为我自己来说，我很喜欢交际，也愿意结识更多客户，这应该算我的优点吧！但是处理公司琐事这一块，我确实不太擅长，有时候会觉得很多事情堆在一起，搞得心烦意乱。人无完人，我希望在未来的日子里，我可以更好地处理业务以及公司里的大小事务。

下半年工作计划：维护好原先的客户关系，在原有资源的基础上，尽量去开发新的经销商，做好品牌推广；多举办水工会，加强与水电工师傅的联系，通过他们来做家装管的推广，加大中财在当地市场的品牌效应；工程方面，在做好之前已经签订的比亚迪电池基地项目和水务集团项目售后维护的基础上，开发新的强有力的工程项目，希望领导能在各方面给予支持与帮助。

每一年的总结，都会让我有所成长，在今后的道路上，依然面临着诸多挑战，但人生就该不惧艰辛，直面挑战！再次感谢公司的培养，在今后的工作过程中，我一定会更加用心，以更优异的成绩来回报公司及领导对我的悉心帮助与指导！谢谢！