今年是成立青田管道代表处的第二年，时间过得很快半年已转眼即逝，回顾半年来的工作感悟颇深。虽然每天都忙碌在市场中，但是每每回顾做的事情，想的事情，谈的事情总是有太多的不足之处，主要分以下几点:

1、宣传工作做的还是不够多如：1）、水工会今年办的次数太少，导致水电技师老是说中财今年物料都没怎么发；质量也不高，较亲密的水电技师数量太少，我们中国还是比较讲人情的，没有稳定的关系就会造成他们随时可以换品牌，需要加强建立水工关系网。2）、门头数量还是不够多，门头足够多就会间接的影响到客户的选择，虽然目前青田中财门头占总门头的70％，但是还是有很多同行门头如保利、伟星、公元等出现在大众的视线里，最终比的就是价格，给客户多了选择的对象。到年底力争达到80％以上。3）、广告宣传太少如电梯广告、出租车广告、道闸等等几乎都没怎么做，下半年重点要抓起来做到中财品牌家喻户晓。

2、市场信息的把握总是比别人慢一拍，说到底就是处理人际关系能力太差，很多时候消息总是转瞬即逝，等我反应过来别人合同都签好了。缺乏自我规划没有合理的安排时间，没有静下心来去分析市场信息的正确性、可能性、及时性等等。主要表现在近期青田的一个医院项目，业主找了中财、联塑、伟星以及鸿雁这几个品牌谈项目合作事宜，但是工地要求付款方式是承兑汇票，交谈的时候我们没有把话讲死，让业主考虑一下是不是可以对公打款，过了一个星期我们还在观望的时候，鸿雁把合同给签了。在这个事上也得到了教训，办事情就是要雷厉风行，要当断则断，犹犹豫豫最终剩下的就只有后悔。

3、管理能力有待提高，主要体现在产品提成点太低不懂合理的去设置产品提成点，因此留不住员工，由于市场同行竞争激烈，尤其是PVC产品几乎已经全部剥完批发，没有多余的提成再发放给人员，有些产品如卫浴、安装花洒等也没有好的销售方案，导致进展缓慢。因此业务员尤其是有能力的业务员在短期内没有达到他预期的工资就会走人。招人难，留人更难，目前解决方案是加大力度提高PPR销量，来补贴业务员提成问题。在时间中寻找答案，在错误中吸取教训，总会找到适合青田机构的团队管理模式。

结合以上三点对2023年下半年进行以下几点规划：

1、 重点家装市场的布局提高PPR销量，提高品牌知名度，提高团队收入。

2、 细化市场团队人员的布局，做到家装、工程、市场、门店事事有人跟，处处有人管。

3、 提高自我的管理能力、知识储备能力、讲师能力、业务能力反正就是涉及到事情都要去自我提高，总是要一年比一年更优秀。

4、 要招人、要培养人、要会用人、要知道人、要高薪管理人、要能留住人。

5、 多向公司领导、优秀机构、优秀人员学习。