上半年在仓促之间即将结束，纵观整个上半年可分为两个阶段：

第一季度较为乐观的阶段。随着公司的营销政策，年初一、二月份的让利及发货奖励政策，同行之间的价格政策未做出及时的调整。二、三月份市场的走量相对反馈较好。加之机构在仙游污水提升甲供项目一举斩获四个乡镇的材料供应标，此时对完成年度任务可谓信心满满。

第二季度陷入困惑和焦虑阶段。跨年的房建项目建设进度缓慢，应收账款得不到及时的回笼，仙游大部分材料供应标因财政资金，施工标得不到落实，处于停止状态。由于原材料价格持续下滑，竞品的价格一路下调，库存产品与市场供应价一度出现倒挂，传统房建项目容量市场进一步畏缩。虽然在四月份经过努力抢夺签约五个安置房的供货协议，但于事无补。供货还是较以往缓慢许多，销量未能得到明显的提升。四、五两个月连续未能完成月度销量任务。二季度同比销量增幅不明显，半年度完成任务率不足35%。除非下半年的中标项目一切向好，不然完成年度任务的几率为零。

基于上诉现状，本人对上半年的工作做如下反省：

一、作为区域市场的管理者要重拾信心！积极抢夺房建项目的存量市场，持续加强市政项目的攻关和投标工作，做到家有余粮心不慌的底气，及时做好查漏补缺工作。对工业区的厂房建设项目要加强跑动（以往的工作中有所疏忽）。要充分发挥配送中心大型仓储和配送便利的优势，完善产品的仓储结构，做好渠道开拓工作。针对秀屿区家装市场，加强广告、人力的投入，做好品牌建设工作。

二、作为区域市场的主要经营者要兼顾长短期的利益，兼顾各机构的成长和发展的空间，减少内卷。对区域市场内的产品价格制定要充分发挥社会效应，同时要确保机构的盈利空间。消除仙游两个机构之间的矛盾，充分发挥各自的优势，取长补短。对定牌工作要建立补偿机制。对市场家装机构和涵江零售机构要加强区域市场的管理，同时要做好产品切割工作。

以上两点反省作为下半年的工作方向和指导，请领导予以督促和加强落实！