转眼间2023年已经过半，任职代表处主任也已经半年，回顾这半年，有收获也有遗憾，反省一下，希望下半年做的更好，越来越好。

三年疫情终于结束了，然而经济并没有如大家期待的那样复苏，相反，随着楼市的下行，建材行业遭受了前所未有的挑战，市场需求急剧下降，建材制造业产能过剩，供过于求，呈现一片内卷的景象，大环境并不好，但是我没有理由怪大环境不好，机构刚刚起步，我的基础销量是空白，一张白纸，还等着我去书写去发挥。成立机构是给我一个平台，一个可以创业的平台，这个舞台很大，就看自己如何去驾驭，如何去表演。困难是普遍存在的，就看谁能坚持下去并笑到最后。半年来，存在以下问题没有做好：

一、团队没有建立起来，什么事情都是自己干，又要干业务又要干内务，自己的时间没有解放出来终究是干不了太多事情的，销量也是如此。

二、产品很丰富很齐全，没有找到市场突破的重心，东打一炮西打一枪，似乎也做不了多少销量。大流通的产品还是要坚持去做，即使市场很内卷没有利润，但也是基础销量的保证，只要有流通就能带来其他的机会。丰富的产品类别带来更多的市场机会。

三、工程方面没有太多的建树。要逐步建立并加强自己操作工程的能力，只有工程才能强有力的为销量做贡献，能否操作工程项目也是自己能否立足市场的关键。

下半年，针对这些问题去努力改善，朝着这些方向去努力进步。希望年底能给自己一份较满意的答卷。