上半年管道市场内卷很厉害，有很多种声音，多种思想，然市场发展规律，传统行业市场发展到一定程度必然竞争越来越强，红利逐步减少，预计传统生意越来越难做会成为一种常态。在体量上获利，在服务上获取客户资源，在运营中心机制上激活利益链，树品牌、新服务、做体量是上半年思考和做得最多，反省地最多。

张总是多年前有过合作的客户，仅偶有合作，业务没有持续性。今年有个项目需要报价，询价前就告知报价只有一次且贵一分钱就采购其他品牌。第一次采购只有八千多元，我思索再三，全部按照厂价及扣除公司返点做好了价格表。对价格的核算心里有底，但是去年几次询价后没有达成合作，我的报价还是有问题。我又重复拜访了水工，项目经理，采购及中间人，收集了对标品牌和采购要求。同时把询价产品报给对标管道牌子经销商报价，再参照二级网点价格体系，按照单个产品顺序，一个个的核算单价、总价、成本、运费等。绝对的把握下，此单业务达成了合作，后续5单也按照同样的方法都达成了合作，累计发货超10万。通过同样的项目操作方法，认真对待每一次报价，上半年新合作了3个项目，有所收获。

从上个项目中，有以下感悟及反省。

1、虽当前房开项目不景气，但不代表管道市场变小了，是我们没有去发现新的管道使用客户，没有去认真的对待和深挖客户。从同行品牌的销量来看，我们还有很多的存量可以去抢夺，我们还有很多客户可以去寻找、去深挖。今年乡镇的别墅及自建房是近几年来最多，最近收获的4个乡镇自建房信息近1000个。市场无处不在，缺少的是发现的眼光。

2、批量供货有利润，零散供货亏本，服务是否跟上，退货换货能否对待供货一样做服务呢？初问会回复做服务，重复几次繁琐几回会重新思考，真与同行竞争会硬着头皮做，沉下心来认真思考必须坚定信心去做好。事不临身，利不损己，责不压心，讲讲谁都会，然服务及付出多少肯定与收获一定成正比。天下不会掉馅饼，客户是你的上帝，不是你的父母，无私的赠与想法是给弱者的宠溺给不努力者的借口。

以上反省，不足之处，望各位领导批评指正。