时间过的很快，疫情开放已过半年，受三年疫情以及内外环境的影响，如此环境下如何过好当下略有所思。

今年工作有所调整，主要放到培训营销新人与拉练这块。培训新人做教员这个角色，相对我来讲难度比较大，自己对营销也只有三脚毛的本事，却要去教别人如何做，对我讲比较惭愧。所以平时要增加学习与收集，梳理营销人员需要的知识，收集市场上优秀的营销方案素材，加以整理为我所用。同时要加强专业技能提高，特别是培训技能，也要注重渠道建设与团队管理能力上的加强。

市场常规拉练这块，今年已进行不少场次的拉练，缺点是费用偏大给机构带来压力。这点在下半年我需注意的地方，在活动酬备前与机构沟通好，我们还处于小户人家，大局上要考虑到。在拉练跑动期间，还是有不少新开客户，目前我们好多营销人员都花大量时间，思虑我们的价格与政策，把自己陷入了消极情绪中。其实大家都一样，如其这样不如立即行动，想不如做从拉练勤跑中，新开客户还是不少的，市场开发与增量都需勤跑。

我相信“天道酬勤”，天上不会掉馅饼，就是真的掉下了，也是给起的早的人捡着了，不忘初心努力做好自我。