转眼半年过去了，今天趁半年度会议前做一下工作反省：

去年及时介入虾塘开发专业细分市场用管的营销工作，当时主要对手为外地进入两广市场，代理商也是外行刚进入管道领域，因此竞争力不太明显，除钦州外的市场我们取得了不错的优势。钦州市场去年由小刘主导，市场上五一、雄塑、晨塑等品牌已经展开厮杀，而我们南财依赖老乡特殊关系，及时进入广西小棚虾协会成为理事单位，业务上受到较好推荐，因此也取得一定份额。到上年度结束，在该领域自我感觉较好，自以为是该细分领域的领先品牌了。正因为有这个错觉，今年伊始在营销上确定了底塘排水管较高的价格，刚开始还是有较多客户选择了我们。但形势于3/4月份急转直下，首先中财在江门/阳江一带用碾压的价格获取了大量份额，而我当时在雷州忙着两个项目而不自知。5/6月份五一在钦州（广西一带）市场也改进了产品，厂家业务人员与经销商力量合力，展现出巨大的市场竞争力量。目前我南财品牌优势仅在雷州一带有所体现，其他区域需奋起直追了。

反省上半年的营销行为，告诉自己：市场是瞬息万变的，昨天的永远代表昨天，每一天都应有忧患意识，当今严峻的形势下，唯枕戈待旦才有可能胜出。