来南财工作已大半年有余，从工作态度和跑动上我无愧于心，但是结果却差强人意；尤其每每想起领导的那份信任与期许，总是觉得无地自容！

营销方向的变化

初来贵州，通过简单调研本想在家装零售领域大展拳脚，但是合适的销售人员、合作经销商的多次开发筛选、自营方案的多次尝试均无疾而终；究其原因，还是自己不够坚定，想的多做的少。

后来大量招聘、希望在市场开拓上有所突破；但是销售人员招了一批又一批，销量却迟迟没有起色，地域色彩固然有一定因素，但更多的还是自己管理过于佛系。

现在还在不断尝试适合自己、适合这个市场的营销方向，初有端倪但不足以成为团队发展的主要方向，但依旧要有自信能走出属于自己、属于贵州市场的营销道路。

心态的变化

作为管理者，我是最不该有借口和为难情绪的那一个！从最初的盲目自信，希望通过自己、通过几个工程项目快速证明自己到不断的自我否定、改变；要做市场首先要真正了解市场，要知道市场需要什么样的产品、什么样的营销人员和方向；政策的导向和风险的把控都尤为重要。风向标错了，团队方向就乱了，那么结局也只有唯一-------失败！现在的我不仅仅是需要个人勤奋，或是严格的团队管理，更要真正的了解贵州市场，通过现有的“南财武器”，如何打好具有自己风格、特色的贵州战役。

多听：多拜访客户、与客户、销售人员多交流，真正了解市场。

多看：用自己的心去看市场，去判断什么该且要坚持不懈的做，有效的结合自身特点制定工作方向。

多学：多看书用知识充实自己，多与做的好的同事、客户交流改变自己，多实践证明自己。

自省：有则改之无则加勉，感谢反省让我不断的认识自己更新自己，让有限人生少些遗憾多些回味。