2023年上半年已过，我将在认真总结工作经验的基础上，再接再厉，扬长避短，不断改进存在的问题，提高自身素质和业务水平，力争圆满高效完成年度工作任务。

一、加强学习、提高效率。

按照“学习、学习、再学习，提高、提高、再提高”的要求，持之以恒、坚持不懈地开展学习培训和销售人才培训工作，以身作则加强了解熟悉产品知识，注重学以致用，不断提升团队的综合能力和业务水平能力。我将积极发挥带头作用，做实做细各项基础工作，每个月、每个季度都超量完成销售额。全面提高销售效率与工作效率。

二、明确目标、落实责任、进一步分解销售任务目标。

在销售目标分解时，既不保守也不画饼充饥，务实地用经验和科学相结合的方法，制定每个区域合理的、可实现的目标，分解到人，到地区及客户。到每季度，每个月。强调“事事落实，事事督导”，既要事事落实到人，也要事事落实到时间，层层督导和相互督导，确保完成销售额。

三、外拓市场，攻坚克难。

切实做好销售工作，要突出工作重点，加强沟通，定期维护，着力维护好与各大客户的关系。今年，受宏观经济环境的影响，很多终端客户经营不善。我坚持以稳定老客户、开发新客户相结合的思路，对于一些重点目标客户，安排了很多时间挨家走访沟通，了解经营状况，维护客户关系，做到老客户不流失、新客户关系硬类盾糊各项业务不断到开展奠定坚实基础。

四、求变创新，采取灵活多变的销售策略。

为确保完成2023年度销售总任务，我将严格要求销售人员平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效地分解目标。根据不同客户，因地制宜，制定不同的销售思路。公司前期从业务上去扶持，后期以技术上进行扶持、进行维护。

展望在前，云帆高挂。下半年开始新的机遇与挑战接踵而来，我定当满怀激情，振奋精神，廉洁自律，务实创新自觉肩负起青海管理处的工作任务与职业，不断创新工作思路，转变工作作风，改进工作方法，不断推进市场拓展工作。