2023已过半，业绩真的很难看，市场本来就不好，自己还跟丢了几个成熟单子，在此，特对半年的工作做出以下反省。

一、思想不够重视。总以为是自己的老客户，老熟人，对项目的进度跟踪不紧，对项目上关键人物把握不准，让别人钻了空子。

二、做事不仔细，在思想上要不断熟悉企业文化，掌握公司的销售政策，并结合实际加以贯彻执行，较好地协调各方面关系，提高销售能力，和销售业绩。

三、思想上不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差，总认为这是市场环境引起的理应所当然。

四，工作中没有明确的目标和详细的计划，作为一名销售人员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，会导致工作效率低，工作时间得不到合理的安排。