转眼之间,2023年的一半已经结束,对于自己的工作并不是非常满意,在项目上有一些偷懒、推脱,对于个别工程有一些不上进,也是自己的懒惰所造成的,经销商跑动没有抓住主次。结合这半年的工作,对自己的不足有了明确的认识,以下是我的反省和总结:
首先要根据公司发展及时调整自己的工作方法。近两年来市场发生着巨大的变化,各企业之间竞争激烈,逆境中求发展,在发展中实现销量增长是银财公司对每个人的要求,也是我们每个人对自己的态度,积极有效的工作思路和方法是改变现状的唯一出路。接下来的时间里我会倍加努力地工作,在工作中积累经验,在经验中总结和获取更多的方法。
对于临夏市场的认识还不够清楚,对于竞争者的思路还不够清晰,没有达到知己知彼百战百胜的态度,跑动市场积极性不高。对于自己在市场的不足,决定在下半年开始对临夏市场重新进行全面摸底,重新制定销售模式。
客户的跑动不到位,对于客户用量的把控和用量的时间节点把握变成了短板,也是自己需要努力的方向。
对于我机构区域的工程增加,一个人的力量也是远远不够的,需要继续寻找大经销商来补充自己的工程亏空。
提高自己的业务水准和工作中的细节。公司为了机构能在市场中更具有竞争力不断开发新产品,不断推出新政策,我要学会走出只卖熟悉传统产品的舒适区,及早挑战新产品,掌握新技能,不断向前看、向长远看、算发展的账,为销量任务的完成提质增效。
最后我要端正自己的心态。不论多么艰辛都要有一颗积极热情工作的心,我相信对待工作的态度不同,最终呈现的工作状态必然也不同。世界上本没有正确的选择,不过是因为努力奋斗,使我们的选择变得正确。诚信做人,用心做事,我相信纯粹,银财这两年的发展和未来几年的展望,让我有坚定的信心、执着地追求、强烈的热爱,今后的工作中我会努力让临夏区域客户树立对我们银财的认可和信心,共同寻求进步和发展。