一、春种秋收，顺势而为

在上半年的市场跑动中，面对市场刚开始一心只是想着只要对接到项目信息就一定能够去拿下，殊不知凡事都要遵循客观规律，业务亦是如此，只想着去秋天的收获，忘记了春天的播种，关系的维系需要频繁的跑动才能建立起来，正如丰硕的果实需要辛勤的耕耘才能获得，只有坚持不懈地去努力，争取每一次获得的机会，在市场上勤劳耕耘，初心不移，方得始终。

二、勿以单小而不为，勿以单大而怯之

在跑动的过程中总会遇到一些零零散散的小客户，但是面对这些"绿豆芝麻"总是不屑一顾，费神伤脑不说，甚至有可能还得面对亏损，其实这也犯了新手眼高手低之大忌，殊不知忘了积石成山的道理，虽然小单无利可图，但这些小单也许成为你后面打开大单的一把钥匙，加上今年行业内卷加剧，更需要这些小单的补充才能保持行业的竞争。此外，面对大的项目信息，也会犯先入为主的错误，总觉得大的项目早就内定，没必要浪费时间浪费精力去过问，其实即使知道没戏也去参与一下，哪怕是混个脸熟呢，至少让客户知道咱们品牌，那也算是一种成功，万一"捡漏"了呢。