伴随着三年疫情的结束，好多人都想着各行业会迎来春天日子会好一点，但结果恰恰相反作为建材销售的我们随着房地产行业的极为不景气项目数量也在断崖式下降，已开的建到一半因资金原因停下来，新开的项目除了学校，医院等公共项目外住宅项目收缩特别厉害，就平凉来说今年除了新世纪外基本再没有工程，四月份招标中了一批PE钢丝网复合管，结果因为项目涉及拆迁货供了一半也停下来了，面对前半年如此差的业绩反省以下几点：

一、没有很好地做市场调研，对市场的变化不能做出及时有效的应对措施总是处于被动局面，涉及面狭窄这几年一直跟进维护的经销商资金原因停下来了没有更有实力的客户加入进来导致销量一蹶不振，在市政工程上没有很好的跑动思路在新关系业务的开发上总感觉能力欠佳，跑过的好多项目没有下单最终被别人供了货，反思原因究竟何在？

二、公司的政策没有严格执行落实到位，去年一直要求的区域配送中心迟迟没有做起来，面对工程项目不景气无法出量的情况下批发零售就是很好的补充点而且这个量一旦做起来就相对稳定，对品牌的宣传也能起到很好的作用！

三、对自己要求还是不够严格，不能做到今日事今日毕总想着再等等看，回想起来好多事就是在等的过程中废掉了，哪怕一天只做一件事成与败必须出结果，不拖拉说到做到！

回首不堪多说无用，不谈过程只看结果，感谢公司领导的宽容大度还能给我继续工作的机会！