从3月末入职亨财红河家装销售一职以来，已有3个月了。这3个月的收获以及成绩了了，工作中突显了很多不足与懈怠。自己需要做出深刻反思并积极改正。

一、业绩完成情况及反思

1，销售业绩。销售业绩仅有4月出货1万，5，6月份销售为零。业绩上自己完成的很差，按照这个进度下去自己100万的年任务完成毫无希望。从这点出发，自己必须要好好的总结反思，寻求改变突破，通过完成月度任务、年度任务，来获得更好的收益。

2，市场走访。自3月入驻红河州市场以来，主要走访市场为蒙自市区，弥勒市区，建水县，昆明市区。从市场走访数量看，自己的走访量很低，应反思自己的时间安排和利用，做出改变提高市场走访量。没有走访量说开发客户是不现实的。

3，意向客户积累。目前客户开发数量为0。跟进目标客户数量，蒙自3个，弥勒1个，建水1个。自己的客户数量太少，跟自己的走访量有很大关系。没有走访量就没有客户量，自己作为一个老业务员应该很清楚。留给自己的时间已经不多了，积极跑动才是自己接下来生存下去的唯一途径，把目标客户数量和意向客户数量提升上来，才有机会开出客户。

二、下半年工作规划

下半年工作重心要放在市场走动上，快速的积累客户数量。有意向客户数量才能有机会开发客户，有客户数量才能出销量，不然年任务没有希望完成。老经理人都给了经验和榜样，他们有客户基础了还在积极跑动走访，更何况我没有客户基础。

市场走访量上红河州还有很多县域没有走访到没有走透彻，像卢西、石屏、金平、元阳、红河县、绿春、屏边、河口都还没有去。自己不要觉得这些县域小，找不到大客户而懈怠，不愿意去。单地方找不到就联合市场开发客户，方法总是有的。蒙自市区、弥勒、建水、开远，这些走访过的也需要再深入的走访，要相信不是没有客户，是自己没有找到而已。没有找到客户就是自己走的不够深入，不够细致。只有这样，才能够掌握更多的客户资源，才有可能开发出客户。

三、总结

从这3个月工作开展及完成情况看，总体成绩很差。通过反思总结，主要原因是自己的工作积极性不够高，市场跑动量太低，时间安排规划不够紧张细致所导致的。量变才能产生质变，深刻理解这句话，在今后的工作中做出改变，才能收获自己想要的。