来到中财集团·亨财管道这个大家庭已经半年多了，在工作中也遇到了一些困难，也发现了自己的不足之处。在2023年上半年的工作中，自己做不到位的地方有：

一、对公司的政策文件理解不够透彻，就导致和经销商讲解公司政策文件的时候也没有讲透彻，这样就误导了客户，后期就产生了很多没必要的麻烦，比如今年5月的价格政策就没有理解透彻。后期对公司的政策文件一定要多方面解读，有歧义及不明白的地方及时和公司领导沟通，不能按自己的理解去和经销商解读。

二、在开发经销商的过程中遇到的问题：

1、开发经销商的业务水平有待提高。开发经销商的过程中，遇到最大的问题就是一部分经销商对公司的政策及产品不感兴趣。产品:经销商对我们的大部分产品质量及价格比较认可，就是对我们公司的钢带管（价格和质量）不怎么认可。政策：经销商对我司的价格政策认可度不高，工程客户的价格和经销商的价格基本一样，一些工程客户在市场上问到的价格和经销商一样，甚至比经销商的价格还低。面对上面的这些问题，自己的业务水平还有待提高。

2、空白市场跑动较少，还有就是有同事跑过的地方就没有去跑，回访的次数也不够，后期加强跑动频率及回访次数。

三、 改掉思维上的懒惰。

在谈客户的时候，没有仔细思考客户所说的每一句话，导致没弄清客户表达的中心点，后期要多回想客户说的话，想透客户所表达的意思。