此时此刻，我带着十分愧疚的心情在这里作反省。因为个人工作上的一些不足，分散了领导的精力，未能能完成业绩要求，造成了公司的损失，折损了集体的形象，个人深感自责、悔恨不已。在此，我深感抱歉。

一、基本情况

这几个月期间，由于个人第一次担任贵州省区域总监，毕节区域总经理，一开始部门内仅自己一人，加之工作头绪多、角色适应慢、业务不熟悉，在市场跑动时，未认真细致进行市场调查，造成白费工及多碰壁的问题

二、剖析原因

回顾个人工作情况和日常表现，经过深刻反思检讨，发生此次问题的原因主要有以下几点：

第一，站位不高是关键因素。出现此次问题，说明自己没站在大局看、没放到高度想、没拿出尺子量，而是将“必须经过市场调查从而开展销售工作”这件事作为一般问题和常规事务，存在“差不离”大概齐”的错误思想，因而造成跑工程及跑市场时的不严肃、不认真、不细致。

第二，态度不正是根本原因。认真反思问题发生，很大程度与个人工作态度相关联。特别是对“角色转换更应尽快。

调整”的认知态度不够，总觉得刚刚专业及岗位的调整，需要时间适应，注意力单纯放在了业务工作，未对辅助工作过多关注;对“工作繁多更要严谨细致”的认真态度不够，以“科内人员不够，不能做到事无巨细”时间紧、点位杂、任务多”给自己开脱，疏漏认真考察市场这一重要环节。第三，习惯不好是重点方面。个人虽然对工作抱有应有的热忱心，对干好工作也有着强烈的渴望欲。但是，问题的爆发都是一点一滴积攒而来的，因果明了。分析这次问题感到个人缺乏严密的思维习惯，未把销售工作的各个环节拉大表、列清单、划重点，导致调研这一重要事项疏漏；缺乏严慎的依规习惯，市场调研虽不繁琐，但必须按章依规置奖牌前也未及时学习规定政策；缺乏严整的工作习惯没有做到善始善终、尽善尽美，总是留着尾巴。

第四，作风不实是主要祸根。作为一名管道销售，应当是“以学为本、以干固本、以律正本”的作风排头兵。然而反思个人行为，“以学为本”的作风没体现，没去问明白，也没去学规定，自作主张；“以干固本”的作风没体现，销售工作是年度工作的重要部分，任何环节出现问题就说明没干好、不到位；“以律正本”的作风没体现，销售必须细致考察市场是明文规定，自己没有按章遵循，才导致业绩未达标的问题发生。

三、改进措施

“闻过则改，善莫大焉”。针对此次问题的发生，个人在深刻检讨自己的同时，更应从自身查找问题，下步，我将认

真反思，把愧疚当成动力、把错误当作镜子、把教训当好路标，用工作弥补过失，避免类似的错误再发生。对此，个人制定如下整改措施：

一是抓好自我学习。坚持搞好理论学习，坚持搞好销售技巧学习，把自己置身于市场的建设中，置身规章制度的约束中，一方面学好自身担负工作所涉及的职责及能力学习，另一方面学好常用销售技巧，确保开展工作用逆向思维、处理问题靠管道知识、提升发展走专业路径。坚持搞好业务学习，结合毕节市场的工作客情特点，归纳整理市场跑动、经销商开拓、项目跟进等大项工作，细致区分各项工作各个环节注意事项，避免此类问题再次发生。

二是抓严自我要求。严格的自我要求是干好工作、干出成绩的必备元素。假如平时自我要求严格，能够避免发生这几个月来的问题发生。下步，时时刻刻严格要求自己，特别是在学习上加强自我要求。参加各类会议、理论学习、业务交流等时机，让自己主动代入，身入其中更应心入其中，做到常“补钙”、常“健脑”、常“充电”，决不能出现人在心不在现象。在工作上加强自我要求。凡是自己呈阅的文件、经手的文稿承办的会议，必须细致规划、细心推敲，尤其还要重点关注业务范围以外的必办事项，这次问题的发生就是没有关注好统购规定。在生活上加强自我要求。高标准规范个人行为，严要求注重个人养成，真自律树好个人形象，自觉做好遵章守纪的模范。

三是抓常自我检视。自我检视，既是自我提升的必须也是销售技巧提升的必要环节，更是强筋骨的明示环节。检视频率经常不经常、检视内容全面不全面、检视成效扎实不扎实都是个人重点关注方面。下步，注重搞好学习的自我检视,定期对自己掌握新精神、理解新制度、学习新知识的情况进行复盘，看自己是否只重数量不重质量、是否只顾学习不顾消化、是否只看知晓不看转化。搞好工作的自我检视，每周或做活动结束时，对自己呈阅给领导的文件、经手的客户、领导开的会议、交办的事项进行复盘，认真整理出现的失误、发现的错误、工作的延误，反思教训、及时订正。搞好行为的自我检视，特别是看自己有没有存在“打擦边”的侥幸心理、“差不多”的含糊心态、“赶进度”的浮躁心性，在不断反思反省中提升自己，更好完成工作。

以上是我的反省承诺，请领导及同事们监督！