白驹过隙，加入南财管道大家庭不知不觉已经半年有余，作为新进员工，在广大同仁和各位领导的监督和帮助下，对公司、对集团、对市场有了全新深刻的认知，并取得了微弱的成绩，主要为：1、签订大客户暨经销商—“贵州昭阳建工集团”1家，正在保供“遵义市播州区高标准农田改造建设项目”、“遵义市播州区辣椒种植基地PPP项目”、“遵义市绥阳县高标准农田改造项目”3个。2、意向性大客户—“中铁五局路桥建设有限公司”、“中交二航局五公司”2个，待开工储备项目—“黔东南州麻江县2023 年麻江县补充耕地暨特色农产品种植基地建设项目（一期）”和“安顺市平坝县特色农产品种植高标准农田改造项目”2个，“毕节市大方县国家储备林建设项目”和“六盘水市六枝特区国家储备林”2个。

经过半年多以来的工作、学习，面对市场的残酷考验，虽然取得了小小的成绩，但更深深感觉到自己的不足，特做出深刻反省：

1、不严

不严肃：遇到悬而未决的事情时，容易产生等、拖的毛病，不能主动出击。

不严谨：遇到小问题时容易粗枝大叶忽略细节。

2、不细

不细致：由于自己时间管理不到位，对团队员工关怀较少，分工不明确，只过问结果不详细过问过程，导致员工“只扫自家门前雪”，整个团队业绩较差。

不细节：有进展时热情高涨，遇到困难时容易产生放弃心理，不追求精益求精。

3、不实

不实效：在事情复杂混乱的时候响应较慢，不能积极主动出击，不能发挥表率作用。在跟进督促客户完善公司相关要求手续、文件传递等过程中出现失误。

不实际：容易犯经验主义的错误，有时判断问题主观臆断，不能完全的结合未一些细节判断问题。

4、不勤

不勤快：作为管道行业的新人，没有积极勤快的深入透彻学习相关知识，在7.8播州区PPP项目管道质量事故时未能第一时间给予客户专业解决方案，需要厂里技术人员到位支持，浪费了大量的时间成本、人力成本。

不勤劳：对于一些路程较远的客户和项目不能快速的反应跟进，致使部分项目信息不全不能更好的做出决策。

以上是个人发现的一些不足，请各位同仁、领导监督改进，本人在此立志，坚决在今后的工作中杜绝各种错误，弥补各种不足以回报同仁的支持和领导的信任。