遇事不反省，终会被己误。整理近半年的工作状态，自我反省如下：

1、市场营销：梳理团队现存的客户数及类型，存在几个问题，客户量储备不足，名单制客户集中于两三个人身上，转化率极低；团队营销方向混乱，未能真正做到统一方向，统一思路。近半年，团队收入主要集中两个核心客户，依赖度较高，且均为政府平台，严格上不属于可持续合作的大客户。核心目标客户（上市公司、百强民企）均未能突破。静下心来，反思自己的营销思路存在一些问题，核心是没有找到企业关键人，维护的关系深度不够。多数业务是通过获取信息转化，未能做到真正意义上的“客户可选择，业务可预测”。

2、团队培训：过于强调市场的开发及终端营销，却忽略了团队成员底子的薄弱，团队成员对中财的产品认知还是会受传统项目金融的影响，并且专业知识的欠缺，导致在营销过程中，客户片面认为我司产品单一，局限性较强。人的“选、用、育、留”中，育是核心，是关键，在培训内容的选择上理应多元化，结合营销策略、成功案例、风险案例以及市场分析等等多方面展开，加强提升团队的专业性，同时结合实战，提高客户的营销转化率。

学会自省，一个人才能提升自己的境界，做到心眼明亮，才能不断成就更好的自己。一个懂得反省的人，总会拯救自己，迎接转机。

以上反省，谨记之。