年初领导的信任重托，每每想起纷繁思绪不能得到宁静。市场布局的变化，个人工作重心的变化，人员的变化，应该适时让自己静心，重新分析和审视从前的决定与行动。做好反思反省，以求未来更加清晰清醒。

一、关于心态问题

这半年以来最大的问题是无法心静，当一个人思绪乱了的时候什么问题都会接踵而至。我一直在告诫自己一旦确定前行的方向和目标，那么一定要坚定不移走下去。最近还经常把压力转化到看小视频和直播上，明明工作已经很累，还要再刷上几个小时，时间消耗了，钱也花了，存在的问题依然存在。人还是要多看书，多学习，多锻炼，唯有这样才能清晰思路。

二、关于渠道问题

从原先的单一渠道，到现在的多渠道管理，更大的管理权限，意味着更大的责任，在对一些渠道深度跑动后，感觉急待处理的事情还很多，等待我们去挖掘的市场潜力还很大。跑动过程中所体现出的问题，映射到我们大部分的市场专员身上，也同样能够引发出自己的思考。为什么有些渠道跑着跑着就没了，渠道经销商如何去维护，项目工程的对接如何进行最有效率的沟通，跟客户联系需要注意哪些，市场专员不是简单的接单等等问题。

三、人员培养问题

在公司领导的支持下整个部门人员和渠道建设有所改观，人员也增加不少，但，人到用时方恨少。即便是进来的人员，能够非常快速适应的也不多。一方面希望进来人员能够珍惜平台，敬畏制度，另一方面我需带头反思反省，在人员培养上不能放开手脚，还总是瞻前顾后，接下来予以坚决调整。小成也许可以靠一时聪明，大成则要靠格局及能力。

深感重担在身，唯有前行，才对得起肩上的这份信任与责任！

瓦砾在前，朱玉在后，星光不负赶路人。2023年，希望与市场部志同们一起加油，补短板、追进度、求突破。力争交出一份让公司及自己满意的答卷！