一、反应迟缓

孙中山先生说人有三种人，先知先觉者，后知后觉者，不知不觉者。先知先觉者改变一生，后知后觉者，遗憾一生，不知不觉者荒废一生，我可能就是那种后知后觉者吧。银财管道经过21、22两年的高速增长，今年上半年又是快速发展，愚以为银财的布局已经很完善，银财的基础已经很扎实，思想上开始松懈，行动上开始懈怠，自以为是，骄傲自满，殊不知，银财内部已经隐患重重，暗藏杀机，从七、八月销售数据就明显感觉到压力，销量连续两个月与去年同期下滑，中途我也多次走访过市场，与广民和部分优秀管理机构负责人交流，期间也调整过营销政策，内务工作也在改善提升，都收效甚微，束手无策，所有的政策下去后如泥牛入海，石沉大海。经过两个月时间的痛定思痛，苦思冥想，发现问题还是出在我自身，出在我对市场不够敏锐，反应迟缓。首先同行厂家政策出台，新产品引入，对我们也存在不小的冲击；其次对一些大机构反映的问题反应迟缓，也是导致我们下滑的主要因素。经过九月份不断调整思路方法，终于止住颓势，逆势反弹，此反省当引以为戒，需牢记！

二、心太软

来银财一晃也三年了，很多人渐渐熟悉起来，对于部分不出销量的机构下不去手，对很多营销机构负责人，看上去还有点销量，想撤换又感觉下不去手，还是再给一次机会吧，个别机构还能厚积薄发知耻后勇，迎头赶上，但是大部分落后的机构还是温水煮青蛙，不见起色，其实很多人到了一定年龄后，脑子里早已经是固化了，他们很多人自以为是，听不进任何意见建议，其实对很多人来说，能行早已经证明过了。于是在下半年痛定思痛，果断出击，该换的换，该撤的撤。   

银财管道经过这三年高速增长，也出现今年七八月份偶然的断片，期间也曾经迷茫过、彷徨过、怀疑过，主要问题还是我自身出了问题，当改进。心之所向，便是阳光，保持热爱，未来可期，2023年即将结束，2024年我们重新启航，我们有理由相信，银财管道，西北人自己的高端管道品牌，在俞总裁的带领下，定能在西北大地上熠熠生辉，茁壮成长。