山舞银蛇，原驰蜡象，在一片澄净、明亮的景色中，2023年已接近尾声，一年的工作结果已成定局，年度经营情况与预期的相差甚大，现反省如下：

一、只关注成本毛利测算，而忽略了费用管控

月度政策制定中，虽有谨记“算着做”的原则，但是对于费用情况没有认真了解分析，只是想当然的以往年的费用率来参考，很多费用没有考虑进来，导致费用远超出往年而没有及时的采取应对措施，对23年的盈利情况造成较大的影响。对“算着做”只是学了点皮毛，还没有学到精髓，没有把“点点滴滴、角角落落”的精髓学到，这是值得深刻反思反省的。

二、低价格的策略并未能刺激新增量的产生

上半年PVC线管、排水管有较大幅度的下降，为抢夺线管、排水管项目，以便后续PPR产品的带入，持续的下调了线管、排水管的价格，而下半年线管、排水管依然表现低迷，没有形成增量，没有新的增量来分摊降低成本费用，导致销量和利润的双重压力。

价格对于市场是重要的，但是太依赖于价格市场也是比较难做好的，今年地暖管的促销活动效果较好，地暖管同期增量有五六十，说明了价格+促销活动的形式，比单纯的价格更有优势，也折射出做市场没有捷径，一定要踏踏实实、脚踏实地的做好经营工作，品牌运营、团队管理、项目运作等等，只有一个区域一个区域把基础工作做扎实了，才能形成品牌氛围，才能有比较持续的市场。

三、日常工作管理的不足，过程参与的太少

为了激励直属机构负责人上升，以及让几个薄弱点的区域能够互帮互助、共同提升，成立了大区制的营销组织架构，对于大区里面日常工作怎样开展的，大区底下二级机构乃至业务员日常情况怎样，有什么诉求建议等基本上了解的很少。一个团队积极向上的氛围、一个团队的士气，虽然说与多种因素有关，但与自上而下的压力与重视也紧密相关。自上而下的压力带来的紧迫感，会加强职员的责任感和使命感；自上而下的重视，也会加深职员的重视及荣誉感，即所谓的压力与动了。当压力、动力传达到每个业务员身上时，也就会更好的激发紧张、向上、激情、斗志的团队，销售的工作，也是人主观能动性发挥的工作。今年在团队日常管理方面，与二级机构乃至一线业务员的联系是不够紧密的，这对整个团队的凝聚力、执行力、效率方面都会有影响，需要反思改进。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。沉舟侧畔，有千帆竞发；病树前头，正万木皆春。不要悲观，不要难过，只要找准问题的根源，调整并找到更适合我们自己的发展之路，我们就一定能在行业的竞争中脱颖而出！