一、 关于市场：

1、工程渠道方面：整体市场份额有所收缩，但管道的容量仍然很大，行业竞争也在不断加剧，但也并非铁板一块，事在人为，事在可为，没关系，搞关系，没实力，学借力，多跑动，多放价，多留操作空间，才会引进更多的参与者进来。

2、分销渠道：主要是广告与物料持续投入方面仍需加大，营销政策及服务不断提高和创新，这样对招商，对终端的动销都有直接的促进作用。

二、关于团队

团队就是一种为了实现某个目标而互相协作的个体所组成的正式群体。一个好的团队，应该就是一群懂得感恩的人，一群志同道合的人，一群积极向上的人，一群互肋互爱，而不是互相猜疑和敌视的人，一群有着共同信仰的人，为着同一个目标，不怕艰难险阻，团结在一起合作的团体。

作为一名合格的营销机构负责人，应该学习如何建团队，带团队，发挥团队的整体作战水平和能力，就像公司领导说的，“人员是第一推动力，但不是人数，而是能做市场的人，一定也是有能力的人”所以，我们要多培养精兵强将，而不是虾兵蟹将，我们不仅要对现有的人员业务水平进行提升或优化之外，我们还要引进更多有用的人才来充实和优化我们的团队力量。

三、关于管理

1、制度管人，公平、公正。

2、帮助目标规划及目标的达成，帮助团队成员提升解决问题的能力。

3、以身作则，做好方向标和团队规划。

4、帮助团队养成良好的工作习惯，提高工作效率，坚持日报，周报，月报。

5、定期组织会议，定期做好团建。

6、加大日常互动，多肯定，多鼓励，多激励。

四、关于学习

时代在进步，社会在发展，不学习，便意味着没有进步，短期内吃老本，停止不前，长期看必将倒退或被淘汰，个人的认知是很有限的，因此，我们必须与时俱进，弘扬并践行“活到老，学到老”的学习精神，理论上多看看跟自己工作相关的书籍，实践上多向领导们学习，向更多的优秀同事学习，更多的同行等成功人士学习，多走出去，找差距，找原因，寻思路，找出路。

以上认知权当反省。