时间过的可真快，23年转眼间已过完，一年的营销工作真是惨不忍睹，销量下滑的相当厉害，市场基础工作推进不前，等等一系列的问题也让自己产生了怀疑，也希望通过反省来认清自己的不足，能对来年的市场营销工作有所帮助。

1、应变市场变化的能力不足，今年的市场变化还是比较大的 ，工程项目开工少，优质的项目更是不多，销量来源不稳定等，对于这些情况还是没有做好应对措施。

2、过于专注房建工程传统渠道，  新乡目前的销量还都是来源于房建市场，经销客户也主营传统产品，虽说今年关注了市政渠道，但是效果还是不太明显，拿下的还是一些小市政工程， 批零渠道没有下大力气跑动。

3、团队意识不强， 对于招人没有更好的办法，不能寄望公司招聘，需要发挥各种人脉关系。

4、经销商队伍力量薄弱，去年的丰新建材销量580万，今年只有80万左右，断崖式的没有销量，下步还要大力发展经销商，开发出适合河财品牌的经销商。

 以上是我的反省，不足之处请领导指正。