2023年又要过去了，反省一年来，从上半年的自信，到下半年的困难，差300万完成任务。败在自信，以为自己可以，没有问题，靠自己就能完成任务，团队没有带好，团队力量没有发辉出来，结果教训了我。

一，市场都一样，我们自己得找原因，换位思考，客户为什么选我们？品牌？质量？服务？价格？关系？如果是品牌，我们为品牌付出多少？如果是质量，我们为保证质量付出多少？如果是服务，我们为服务做了什么？如果是价格，我们是不是比所有厂家低？如果是关系做的项目，我们又为市场保护做了什么？

二，人员管理，对业务人员管理，由于分散管理，管理不到位，工作沟通少，工作量不清楚，没有实现过程管理。

三，市场管理，销量不好，不能找理由。自己作为豫北负责人，应负主要责任。对市场，新客户没有跟进，没有实现增量；对客户，项目储备情况没有跟进，突然没有项目，就没有量了，房产项目单一。

2024年主要工作：一、人员管理，因才用人，用人长处，集中管理，异地办公，增加工作量，注重过程。二、市场管理，安阳市稳步推进，鹤壁市自己建配送中心。等不到客户的，濮阳市派业务员常驻，开发经销商，以上为自己的反省。