最近和一个同事去了两家颇具规模房地产客户，真是冰火两重天，一家“爆雷”插管续命保交楼，一家意气风发逆势扩张拍地，一个时代两个平行空间。一个态度真诚卑微的诉说困境，一个吐沫横飞的描绘蓝图，你连插话的缝隙都找不到，我只能沉默的虚心聆听教诲，频频点头，保持风度的挥手道别后赶紧拿出一瓶矿泉水在凄冷的寒风中灌下去，让自己清醒一下。同事问我上好的茶，渴成这样你为什么不喝点，你问他喝了没有，他说喝了，“茶不错”。我甩给他一句，茶汤上飘着一层吐沫星子，我喝不下，同事转头抠嗓子去了……

这两个企业状态给我的感觉仿佛是穿越了，仅仅相隔了四年，折叠空间里他们是一模一样，都是在特定时刻指着PPT上的地图指点江山，挥斥方遒。可是起始于2018年的去杠杆这条路还没有到终点，随着皮带哥的献祭，无数民企巨头违约、烂尾、退市陪葬，现在开始烧到了非民营，两年来市场一直在预期着国家的预期，可是当国家预期了市场的预期后，产业链已经选择了躺平，“三个不低于”想要打中金融机构的躺平姿态，可是被好政策伤害的金融机构一线人员已经练就了娴熟的应对套路，卷大户吃大户，保证自身导向正确，那些预期靴子落地的，永远等不到砸到自己头上，旱的旱死涝的涝死。同事想要与一家企业合作，我扭头告诉他“挨了打就要长记性，好好的经营上市公司市场”。同事给我说，开发上市公司太卷了，所有机构都盯着，开发费用高、圈子融入慢、业绩见效无预期、考核压力大，我问他那你说搞哪个市场，我陪你，他一声不吭。实情也就是这样，他说的没错。“在存量市场博弈的惨烈程度面前，增量博弈就是个弟弟，没有增量的存量毫无意义”，广角坚持这个增量方向已经多年，行至当前找到了一些自己的方法和套路，也得到了收益验证，可是，反反复复的宣导和培训还是让人焦躁，诲人不倦，有教无类是相当的考验我的耐心和定力。面对这个同事，还是闪过一丝莫名的感叹，容易的路好走，但成功很难，自己还得修炼。

商业保理转型成功，我们的经营思路必须坚定的走中财的经营之道，为客户创造价值，然后实现中财的价值。而现有群体以及广阔的资本市场，未来在各种增量政策的加持下，一定会成为我们实现为客户创造价值的广阔天地，通过持牌经营下对客户需求的发掘、设计，向市场学习，贴近客户，转化需求，进而实现中财的价值。

顺势而有为，方能为所为。