去岁刚刚成了今年，明年眼看要成为今朝，转眼来到年尾。2023年我的主要任务津财商务楼的销售或租赁。

一年来现场看房的、索要资料的不下二十余家。有央企、国企、民企、外企。推介方有政府部门、有中介机构、有个人。目前保持联系的只有一家央企，一家民企，其他都再无音讯。

自己经常哀叹大环境不好、企业窘困、市场低迷。后经裘总几次谈心，方才醒悟，还是自身格局不够、站位太低。正如老板说的：“不要把自己的有限当成无限”。

既然是反省，就不纠外因只谈内因。

一、 站位不对、价格谈不拢。

在与对方谈价时，我重点强调建造成本、资金成本、时间成本。从拿地价格到建造标准、从教会阻碍到疫情延误。忽视对方感受和市场行情。让客户望而生畏，不敢深谈，双方无法继续；

二、 事后跟踪不及时、无应对方案。

过高估计自身楼盘优势，自恃“皇帝女儿不愁嫁”，事后很少主动联系客户，坐商官商气息重。不能从客户心态和位置考虑进行疏导、变通和公关；

三、 自视很努力，有花无果。

总觉得自己已经很努力，跑动了很多，比如政府各部门、中介机构、各类企业。回顾反思，定位不准、力度不够、深度没有。

急！确实心急！希望把上述反思作为动力，尽快完成津财商务楼的租售。