一、人才储备不足

金华市场经过几年高速发展，在人才储备上捉襟见肘，不利于市场稳定发展。在成熟的金华市场亟需组建几支专业的团队去开发三小业务、小酒店业务、园林绿化市场，作为销量增长来源，在薄弱的河源市场，更需引进一批新人，充当市场的急先锋，做好基础市场建设。如何招到人，培养好人，是一门学问，需要我们各个营销机构在管理上提升、对市场理解要加强，我们做的不仅仅是批零及工程，充分利用好配送中心，将中财管道在各个板块渗透，我们的市场基础才能更加扎实，另外管理处应健全各类管理制度（包括收益分配、工作纪律、售后服务体系）。

二、市场细分有待深入

2023年金华区域成立了东阳市政代、义乌零售二代、义乌工程代，对市场进行细分，取得了很好的业绩。但市场竞争已趋白热化，我们的发展还是通过个人能力进行突破，走的粗放式发展路线，在各个板块我们都没有做精、做专，没有做到极致。所以我们在2024年需要深耕市场，系统的开发装企市场、不锈钢领域、园林绿化等。

三、广东河源市场开发缓慢

河源市场今年市场萎缩，建材行业销量大幅度下滑，在渠道市场的低价未能起到成效，究其原因，还是品牌建设不够深入，应把更多精力投放到自建房，厂房业务的宣传上，加大与水工的合作，改变营销思路，最大限度利用产品质量优于当地品牌等差异化思路去开发市场。

四、执行力有待加强

这个是老生常谈的话题，所有的方案，没有落地，是一种浪费。执行力不强，说明在管理上存在问题，制度设计上存在问题。

2023年我们不容易，24年会越发艰难，我们需要做的是充满斗志，直面竞争，夯实市场基础，完成公司下达的任务。