2023年即将过去，本想疫情过去后迎来的是曙光。但是没想到的是今年的生意真的不如往年。但是我周边的同事销量一个比一个好，所以我自己更是应该好好反省了，可以说最需要反省思考的人应该是我。

大家都在说今年生意差，我在想是不是心理作用太大了，导致生意差？还是哪里出现问题了?

一． 安置房项目上没有成为供应商。国企建筑企业入住安置房项目，我自己出现跟进不到位，最后投标时失利。也没有打通好建设单位的跟进通道，就无法实现供货。还有自己平时对税务和自来水的走动较少的原因北部乡镇的水网提升项目当中没有入围，还有代理公司走动的多的话也可以入围的希望。从这里总结出有的项目该走动的一定要跑，不可以畏难情绪。不知道你走的渠道什么时候有水，暂时没水就不去修渠道是不对的。

二． 细节的问题自己不够细致。这里面价格确定，客请关系的维护方面比较单一，不叫粗放型。

三． 人员培养方面不够系统，细节的管理不到位。对业务员的具体指导不够。业务员具体需求了解不及时等。

对大项目跟进失利，细节管理不到位，业务员的管理不到位等因素导致今年销量差，应该不是什么生意难做的问题，以上是我的反省。