时间如流水般匆匆流逝，转眼间，平凡且忙碌的2023已经接近尾声，在公司领导和各位同事的共同合作努力下，在这一年中有收获有失去也有成长.在现在的后疫情时代市场环境下，各行各业都内卷的不行，工程越来越难做，垫资也越来越多了，利润空间压缩的太厉害，在今年经历的这些大大小小事情中，也更能反映出自己的很多问题。

第一在团队建设这块还不是很完善，随着体量的慢慢增长，发现人员这一块确实不够特别是业务员这一块的人才，本来想着再招聘2位业务员，一位专门对接渠道，一位专门对接厂房项目，再加上现有人员，那么工作可以更加安排的具体化，可以有针对性的开展工作。所以明年这个团队建设问题一定要有突破。

第二最主要问题还是渠道网点开发这块，我们浦江市场相对薄弱，虽然这个已经是一个老生常谈的问题了，但是这个问题解决的效果不是很明显，从而家装ppr销量一直都提升不上去.我们这边很多网点都不太愿意进行PPR备货，往往是手上接了一单让我们配送一单，之后还要拿来退货，下次有单再重新拿，这个也是我自身问题，往往面对这些客户就感觉十分头疼。所以针对这些渠道上的问题明年要想办法怎么突破掉。

第三就是自身市场品牌建设问题，在车辆喷漆，门头，水工会的开展和地锥投放等等广告上工作上面确实做的工作对比起兄弟机构真的相差很多.人手呢确实也不够，平时这一方面的问题也没有足够重视。

第四就是装企这块也是相对比较不理想的，合作的装企不是特别多，因为是这样的，我们浦江这边的装企大部分都是小规模的，流动性特别大，从而前几年做的装企有很多坏账，自身就感觉有点十年怕井绳了.很多装企我都要求只做现金要不就做一单送一单。要转变这个观念，把控好风险。

在明年的新的一年中不仅要面对新的挑战，还要牢抓自己把历史遗留存在的问题逐个的慢慢解决掉，消化掉，明年以一个全新的面貌去面对挑战，再接再厉！