2023年是我相对比较丰收的一年，2023年让我懂得了什么是付出收获，什么是付出奉献，什么是人间冷暖，什么是人情世故。回想这2023年过去的时间里，让我看清我自己太多的不足。

首先是家庭方面，没有当好一个儿子应尽的责任。父母不在身边，对父母的照顾确实太少，偶尔寻寒问暖确实也解决不了太多问题，每年给父母的钱也是寥寥无几。自身开销大，但在父母身上花的钱却极少，让我愧疚难看。今后我经常给父母打打电话，多发视频，逢年过节多给父母买些礼物，多给些补贴，父母年龄大了，有时候也想孙子，因为疫情一直也没回去，今年一定回家陪父母过年，多买些好吃的，多给父母买两件衣服穿，争取弥补我之前这些年对父母的怠慢！

对我儿子来说我没有当好一个爸爸，从他出生开始我和儿子的感情就非常淡，淡到这个家有我没我都一样。每天都在不停的忙忙碌碌，也不知道自己在忙些啥，说好每周六陪孩子，可是一到周六就有各种各样的问题去处理，就会找各种借口来逃避和孩子相处的机会，我反思了一下为什么不愿意单独相处呢，可能是太闹我说他，他根本不听的原因，本身陪孩子就少，也不给孩子买礼物，孩子对我的感情也很淡，在加上因为工作的烦心事脾气还很暴躁所以和孩子相处越来越难。我没有做一个好爸爸，也缺少对孩子的教育和爱护，我决定年底带她娘两一起去旅旅游，增进一下我们的感情，让这个家变得有情感，有人情味。家需要维护，爱也需要经营，以后改变自己，把自己的时间规划好，让自己有时间来陪陪这娘两。

在工作方面2023年也没有太大的进展，市场规划和目标相对比较模糊，对市场判断严重不足，导致全年的工作重心偏移。和去年一样主要是以家装公司为主，因为自认为家装零售市场相对稳定，有了基础销量的积累，把大型的家装公司谈下来几个把增量做起来，给公司一个完美的答卷。想法是好的，思路也是没毛病，但是对市场方向判断严重不足，导致今年非常艰难。年初主要跟踪杰艺装饰，德元装饰，品阁装饰，还有廿三里链城装饰，在8月份之前精力全都投放到这几个大的装饰公司上，家装零售也没有及时拓展改变销售思路，也没有根据市场变化而规划方向。因为8月之前一直在忙这几个大的公司，最后也没谈成，家装零售也没时间管理和思路升级导致今年啥也没干成，浪费了我大半年的时间。现在对我来说时间是最宝贵的，抢夺年前剩余时间重新滤清销售思路，把家装公司必须抓起来，现在伟星的思路改变的很快，把经销策略以点到面，通过不同的人脉管系，来开发家装公司，共同宣传品牌。但是弊端是舍弃掉部分水工，我们现在必须把握这次机会，把部分水工拉过来，弥补后期的销量和未来计划！

河源市场在经营思路上零售今年虽然有所成就，但是也走了很多的误区，在抢夺客户，广告宣传，人才培养，市场布局，人员规划上出现很多的失误！我们抢夺客户时应该找准我们的市场定位，不是盲目洽谈合作，需要一点一点渗透，当客户使用后就会有相应评价！经过慎重考虑和综合评价投入城市广告宣传模式，通过装饰公司合作增加宣传口碑。人才培养方面应主要培养前台的专业知识，和接待人员的专业术语，学会如何扣单，把握住零售终端的市场服务理念。市场布局方面一味考虑市场利润和市场规模是不对的，必须从实际出发，让市场先活起来，让品牌动起来，这样才能把市场做好，做强。人员规划上因为之前没有人员团队重心，经过再三的考虑把人员调整后，现在人员规划已经到位，所有问题都在捋顺，即将完毕。

有时也在自我反省，自身问题严重，都说人实过了就是傻，好多时候不能以大局观去看待问题，在考虑问题时自我主义非常严重，没有站到对方角度去看问题的存在原因。本是后山人，偶座前堂客，之前我一直不被人关注，没人了解，通过和领导的深度沟通探讨，河源家装零售方面有一些见解，突然感觉信心满满，终于可以干一番大事业，一种没见过大世面的心里还在坐井欢天阔，我一直在反思，销售最高境界就是经验分享传帮带！为什么会传帮带是因为你在某些方面比较突出，大家通过经验分享可以学习到一些东西，而我考虑的是非常肤浅的，思想不端正，极其恶劣，以利在先，果在后的思路想问题，这是错误的。我以后要学会换位思考，不能自大傲慢，不能所有事情都以利为先，必须要努力先把事情做好。

以前做事总是期望和盼望别人会理解，这种想法是极其错误的，任何人没有对你理解的义务，你所期盼的理解是期望别人对你做错事的原谅，还是对你懦弱一面的保护。我认为人必须要变得强大，变得自信，不要因为别人的看法去影响到自身的价值，当你变强大时可以不削任何跟你关系不紧密的人所指出的任何问题，因为你站的高度看到的，他们是看不到的。但是我现在不算是自信，那是自大。也不是强大，是井底之蛙。我必须摆正自己的人生观和价值观，可以因为有梦想而自信，不能为实现梦想而自辱，做一个堂堂正正，挺胸抬头的中财人。人对事的理解和看法不通，不求甚解，单求坦荡。以后多和领导沟通，跟领导在一起时多听，多学，多看，少出见解，少出评判，认清自己，低调处事，把自己的境界在提高一层，在以后的道路上定让人刮目相看。人有两条路要有，一条是必须要走的路，一条是自己想走的路，我把必须要走的路走漂亮，才能走自己想走的路。