今年义乌家装市场套房交付量在三万套左右，从整体市场行情看家装的整体大环境还是可以的，但建材相关各行业包括家装公司整体的数据都在下滑，家装的装修率不高导致各公司的签单以及材料商销量都大幅度的下降。

在高交付，低装修率的情况下，各个品牌都在争取客户，上半年bl在家装市场上疯狂的砸广告，对各个品牌都形成了较大冲击，但是发现我们专做家装的大客户如今创合，今年销量不减反增，大家装公司被抢夺的同时跑动更多的中小型公司，通过这些客户来弥补销量上的损失，这是值得我们反思的，今年装修率低，有部分的装修公司倒闭，自己及团队都觉得维护好现有的客户，提高回款率是重点，导致每个月的销量及试压数据也相应下滑。

上半年市场的惨淡让我们意识到开发家装客户迫在眉睫，结合公司三防管系列的推出，重心在一、开发家装经销，二、抓水工两方面进行。开发了几个家装类经销商，其中有wx的经销商，目前对我们一户一送的服务还比较满意，今后要加大对这些经销商的跑动，同时也需要提供更多的扶持政策慢慢转换竞品的经销商。下半年水工会结合了水工销量排名进行奖励，同时在水工会时推出特价前置过滤器反馈效果都比较不错，但十几场水工会均以经销商名义召开，机构名义开发水工座谈会一直没有进行，如何做好水工数据的整合，利用好水工信息进行产品、福利的宣传，增加水工黏性，是今后的工作重点，如何让只做了一套的水工做2套、3套甚至长期做中财，这需要我们和水工有很强的黏性，水工库的建立提出来已经有好几个月了，但是一直没有落实，自己没有静下心来好好梳理系统的方案，只简单的设立了水工车贴政策，导致业务员开发水工积极性不高，没有建立一个闭环的水工体系。

明年年要强化自身的专业知识，提高零售团队整体的专业技能、服务意识，加强对家装类经销商的开发，加强一次性水工和竞品水工的转化，增加现有水工合作的黏性，希望明年比今年销量增加，家装市场氛围更好，不辜负领导对我的信任。