白驹过隙，匆匆一年及去。疫情三年已过，本想今年能大显身手，但现实给自己记一耳光。面对竞争残酷的市场，机构未能及时调整最佳状态，未能跟进公司新的决策步伐，导致销量不稳定，反省如下：

一、团队不大

习惯单兵作战，今年同行联塑的杀价和日丰铺天盖地的广告宣传及家装的大力推广，显得有些无力应对。之前积累起来的部分客户转向主推其它品牌产品，一个人的跑动尤为吃力。要面对的开发客户、维护客户、跑动项目、对账催款等，尤其是工地和装饰公司对账催款占去了一半的时间与精力，人员不足导致市场开展工作步步维艰，后期定要在人员方面加大投入来应对市场和紧跟上公司的发展步伐。

二、布网不广

渠道开发所花心思不够，只有为数不多的中财忠实的网点销售，销量不稳定配送尤为被动。思维时常停留在利用原有的人脉在房产项目和市政项目的发力，在今年的行情下处处碰壁，难于推动。

时刻反省本人的缺点和不足，多向优秀的机构取经，活到老学到老，在中财的平台上实现可持续发展之路！