今年是来到中财的第一年，开发新客户一百多家，其中包含了五金门店、暖通公司和制冷公司以及装修公司。转过身检查和回望自己在工作中经历的业务过程中，有些许的唏嘘与感触。

静下心来，仔细思考这一路走来，很少有时间去思考，每天都是跑市区跑县城下乡，跑工地，做广告和开网点，工作做的很杂乱，没有计划需要改正，在对客户比如装修公司这一块服务还有待提高，配送的及时性，补货的时效性，试压的专业性，售后的服务都还有一些欠缺。

在跑动客户的时候就发现自己知识还有待提高，这也是我们需要学习总结的地方，在跑动不同类别的客户时遇到不同的问题，五金门店，暖通制冷以及工地客户，介绍产品和同行竞争问题都不一样，到现在的不断学习，这一年也让我学到了很多，但是还不够，因为我们销售遇到的人千指百态，我们必须不断地适应环境，还需做到游刃有余，从着装，言谈，服务中改变提升自己。

仔细想想，自己欠缺的地方太多了，需要弥补的地方也还太多，努力加强在各个方面知识的学习。