岁月如梭、时光荏苒，2023年并未迎来疫情过后经济迅速恢复、房地产快速回暖的预期，反而是房地产持续下行，像我这样单靠房地产的纯型材管理机构负责人是在战战兢兢、忧心忡忡中来到了2023年的岁末，回顾这一年，差不多每个月都在为销量发愁，这是近几年不曾有过的。导致这一困境固然有客观原因，但作为一个团队的管理者，根本原因还是在于自己身上。

面对当前困境，对照中财“正、勤、苦、勇、严”五字诀进行反省，最大问题出在了“勤”字上。对行业前景的迷茫影响到了一直以来的坚定，思想上出现了动摇，人性中的惰性就冒出来了。这一年市场懒的跑了、与机构懒的交流了、对老客户懒的拜访了、对新项目懒的积极跟进了。日积月累造成了目前的困局，其实就是“勤”字出现了问题。

在新的一年将逼自己做到以下五勤：

1、腿要勤。多出差、多跑动市场，了解市场的共性及各区域的特殊之处，因地制宜的找到开拓市场的方法。

2、眼睛要勤。接触新客户和新招聘人员时不要急于对其评价，先要仔细观察，多观察多思考再做决定。

3、手要勤。对待容易丢失之物要养成随手收拾的习惯，对容易忘记之事要养成及时记录的习惯。

4、口要勤。人与人之间，没有沟通、没有交流就永远不会走近，也就不能及时地了解客户和同事的一些经营状况和思想变动。

5、心要勤。面对市场变化要多思考，找到应对的方法；面对激烈竞争的项目要做到多思考，找到关键点；面对团队人员工作状态变化时，要多思考如何帮助其调整好。

以上文字以作自勉。