反省一：机构的经营问题。

在今年配送中心的发展思路上，对配送的要求更多一些。先下沉渠道分销的思路或许不错，有了分销，广告产生效果，有了市场氛围，再进一步推进其他市场渠道空间就会容易得多。在实际过程中也认识到北方的市场情况需要小工程的推进配合，才能更好的解决配送中心的销量问题，增强中心团队的信心，同时也能解决一部分经营问题。但是等大部分配送中心解决了分销配送问题的时候，进入秋冬季节，工程配送的节点过去，导致在很多区域推进基本无效，严重影响了配送中心的发展进度。

同时很多配送机构在操作过程中，缺少有效的策略；在很多营销具体事务上，走的慢，走的不稳。从团队的稳定性到经营的稳定推进上还存在很多的问题。在管理和经营上缺乏经验，在从工程转型的过程中，单单千头万绪的繁杂小事就能让人身心疲惫。但是大家也都明白，要做的这个事情道路非常清晰，未来在各个地方生存的空间也会因为配送中心的存在而更加广阔，会更加深入地参与到当地市场的格局中。所以要给他们从团队管理，到实操经营策略，都需要再加强一些支持，多总结优秀团队的做法，从思路和方法上给予更多的指导。只要大家善于学习，敢于投入，一定会快速成长。

在工作中也涌现出了很多团队骨干，他们有热情有策略，有办法有思路，更有实干的精神。他们的榜样作用非常宝贵，是总部整体提升的财富。我们也要学习其他地区优秀团队的做法，消化落实下去，有他们的引领，总部在明年也会涌现出更多的优秀人才。

反省二：工作的效率。

跑动市场的时候，总是很着急的想要一下子解决看到的问题，但是又感觉实际效果往往不太理想。问题的存在总有更加深层次的原因，如果抛开这些不去解决，就会陷入到头痛医头脚痛医脚的尴尬局面，最终结果也不会太好。毕竟解决深层次原因要比做做表面工作要难，在过程中也会有一定的代价，但是事情不解决总是存在，是回避不了的。提高工作的效率就要穿透问题表面看本质，从根本上解决问题产生的原因。

反省三：工作的压力。

这两年市场环境变化较大，业绩也比较差。心中总有一块石头压着放不下。其实细细思考，我们还有很多很多地方没有做好，应该要做的更完善些，让团队的战斗力更强一些。把需要做的工作做好，市场的压力自然会减轻。在市场困难的时候，更能体现一个人一个团队的精神风貌。

反思自己，是不是还有很多要做的工作没做？做了的，能不能做得更好些？反思团队，是不是还有提升的地方？ 

保持对工作的热情，充分地发挥自己在团队中的作用，心中有光，生活才会更加美丽，未来才会更加美好。始终用一颗感恩的心，去感受生活赐予我们的美好；用坚持和热情，去遇见未知的自己。