2023年即将过去，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，通过努力，有了一点收获，但也存在不少问题，有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己。

首先要勤学习，不断提高，丰富自己。在今后的工作中，我要主动学习，学习销售技巧，学习新产品知识、本行业的知识和同行产品的知识，这样知己知彼，才能以一个专业的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的信赖。

其次要跟据市场改变思路，由于现在房地产市场的不景气，型材销售竟争激励。公司为型材机构开拓了很多新产品，在确保型材存量市场的情况下，努力多做新产品，新产品，才有新出路，大环境就是那样，我们不能改变它，但是我们能改变自己。

由于今年工作重心都放在了现有的客户上，自己本身在项目跟进不够多，也错失了很多机会，开发潜力客户工作停滞不前，客户开发工作总体来说做的也不好。市场上需要做的工作还很多，但做的还不够扎实，不够完善，不够到位。客户遇到问题时，解决的不够及时，在项目上没能及时跟进，从而导致流失。通过本次反省望能给自己有所指引和帮助，因而改变，取得更大进步。