在2023年的工作过程中，主要不足之处：型材方面，在与客户对接过程中自认为已经与客户建立了良好的关系并对接清楚了项目材料情况，但真正落实到项目打款、门窗厂下料、客户开票的时候，却发现或多或少都会有一些小问题出现，从而导致工地、门窗厂、基地发货和客户款项方面不够顺畅，需要进一步和客户沟通，给客户增加了不必要的麻烦。其次是在工程跑动方面，和工程项目经理对接不到位，没摸清项目具体用塑钢还是铝合金，从而导致后期跟进不及时，错失了和该项目合作的可能，以至于销量增长点减少。再者，工程项目储存太少，只有单一的两三个在项目发货，销量不稳定。

管道方面：虽然建立了中财管道习水县运营中心，但是人员配备还不完善，目前在市场上跑动的人员不够，只是刚刚使得中财管道进入了习水市场，这也分散了自己的精力，使得自己没有更多时间去跑动工程项目。另一个就是太依赖于门窗客户的关系，虽然目前在供货的两三个管道项目都是因为门窗客户的关系，但这也使得自己更加懒惰。

后期会多注意以上几方面的问题，提前和客户、门窗厂把款项情况，发货时间等明确清楚，同时和基地沟通，把货备齐，准能时准点把货发出，同时工程方面做好跟踪，尽量摸清项目材料情况，及时和门窗厂对接以期能顺利达成合作，然后是招聘人员，完善运营中心，不光要做好家装市场，也要做好零售市场和工程市场，并且要多跑动工程项目，只有储备足够的工程项目，才能保证销量的稳步增长，才能保证中财型材、中财管道在市场有足够的影响力。