一、关于改变

通过在市场一线的大量跑动和自己平时的学习与反思，使我深刻认识到自己前期工作的方式、方法存在着很大的弊病，有时候甚至是在错误的道路上狂奔。由于工作方式、方法不是最有效、最恰当的，整天非常忙碌的自己收效却甚微，导致离公司领导对我的要求和自己心中的目标差距非常巨大。自己在销售方面一直存在很多误区，以前老是认为唯有自己拼命的做销量，才是最直接、最好的尽到了自己的责任，其实不是这样子的。要想有大的发展，绝对不是某一个人的个人英雄主义所能突破的，要想有大的发展，就要想方设法把以前习惯了的单打独斗的个人英雄主义转化成团队英雄主义，把自己快速从会做业务、会做销量层面提升到如何做市场层面。人类最大的敌人其实是我们自己，在我们遇到困难和挑战的时候，要学会改变、更新自己，突破旧习惯、旧思想的束缚，才能不断的突破自己，达到一个个新的高度。我们销售人更是要不断的改变自己、突破自己，以达到更高的高度。

二、关于态度

古语道“谋事在人，成事在天。”但是否要谋其事，关键在于是否有这样的心态想要成事。积极、乐观的心态能够让我们看清自己所走的路，能够在挫折面前勇往直前，奋力拼搏。好的态度是以公司利益为自己的根本利益，把企业当成是自己的事业，用尽自己的精力与热情，在自己的工作岗位上认真努力地工作。反之，则是心中无公司，做事以自我为中心，不会从公司利益这个大局来考虑，在工作上只做表面文章，敷衍塞责。而不同态度对待工作所得的结果也会大相径庭，前者，在公司可以实现自身价值，为企业做贡献的同时，也得到自己在物质和精神上的双重满足；后者，最终被企业淘汰的同时还要被世人所抛弃。

作为老中财人，习惯了工程操作，这几年工程市场不景气，需要改变一些思路和市场操作方式方法。最近半年的时间在凯里建立了凯里配送中心，2023年11月初又接手了遵义配送中心，从工程转到配送，需要鼓足很大的勇气，恒需要我重新调整好自己的心态和姿态，一切归零，从“空杯”开始，不怕苦、不怕累，重新认识、重新学习新的方式、方法，尽最大的努力快速的转变角色，使自己短时间内能有大幅度的提升，为以后市场更大的突破做好准备工作。

经历了人生的起伏后，看透了很多，也看淡了很多，感觉人生就像荡秋千，从高处滑落时，有时候真的身不由己。每一次都要鼓起勇气从最低处坚持地走出来，没有一次次的低谷换不来更高处的清风扑面。