回顾过去的一年里，针对自己在工作上的存在不足作如下反思：

一、工作的持续跟踪做的不到位：

其实这几年认识的金融机构不少，但是没有系统梳理、分类突出重点，工作有效性不高。为了能让其认可，必须持续从交心到交友，并让她们潜移默化对公司和个人的认可，总觉得这条路比较漫长，但相信也不会太久！所以后期还是注重老客户的跟踪开始，源于老客户的认可，可以通过客户转介绍的方式，来开发一些有体量，有价值新客户。总结自己一年来对新客户开发历程，有效转化客户少，跟进客户深度需要细化，我坚信营销终端客户是自己强项，付出肯定会有回报。

二、新客户转化还不够

回顾自己客户的转型之路，梳理今年新客户转化数量还是有点压力，可压力都是来自于自己不努力不积极，而又不甘于现状的恐慌，间歇性的努力和蒙混过关心态。其实想干事的人永远在找方向。不想干事的人永远在找理由。世界上没有走不通的路，只有想不通的人。针对这些问题，自己制定详细客户开发计划，以点对点的方式方法，对接到每个目标客户，并总结分析客户需求，对于新客户跟踪我们需要细心耐心，还有反复寻找突破点来达到与企业合作机会。

总之决定一个人成就不是靠天分，也不是靠运气，而是坚持和付出。是不停地做，重复地做，用心去做。当你真的努力了，付出了，你会发现自己潜力无限！记得每天鼓励自己！