人生最大的成本是，因为买不到后悔药。而后悔的背后莫过于过于肤浅，并未透过现象探究事物本质。后悔是无奈的表现，也是无能的体现，更是对事物幡然醒悟的后知后觉。

11月27日是我加入中财十五周年的日子，回顾十五年中财之路，总体是幸运的，在中财包容、融合、共生、共存、共同发展的企业文化引导下，借势中财平台，借力房地产黄金十年，借助新年酬宾营销模式，长江管道的销量得到一定提升，但不能掩盖自身不够深入的短板。在日常工作中，习惯于按照公司既定方针去落实，虽然经常说有危机感急迫感，但对于身边的经济环境变化、市场变化和公司营销模式的变化总是后知后觉。这表现在从2022年开始的配送中心模式的认知不足和转变慢上，去年三月份福建学习回来后，我们以为配送中心就是大干快上搞分销，用分销规模去对冲房开需求的减少。忽略了疫情过后黄金不在，经济周期进入低谷期，社会经济日渐式微，恒大们暴雷只不过是经济进入周期低谷的一种体现而已。随之而来的是需求减少，蛋糕变小。多年以来以工程为主的机构回款陷入等米下锅的地步，此时此刻，为了发展本着相信的原则，机构才大胆投入配送中心建设。而我对于配送中心建设发展的周期性，以及从建设开始所必须的基本认知都属于率意而为认知不足，总认为分销就是带货跑动，只要搞几个人，买几部车，跑起来就迟早会有效果。忽视了机构多年做熟不做生的惯性思维习惯行为，而无米下锅的心态和实力是无法执行用空间换时间的有效战略的。前期低价产品和门头突击虽带来一定的市场影响力，但叫好不叫座，无法覆盖运营成本，大家心态从相信到犹豫，再到彷徨，再到抱怨，最后到对总部对公司失去信任。这才是巨大的损失。

可叹的是我从五月份开始的每个月连续工作二十五六天，殚精竭虑疲于奔命，总想着寻找方法解决配送中心良性发展问题和新人成长问题。心忧炭贱愿天寒，直至焦虑的夜不能寐，这是从本质上黔驴技穷的最终体现。奈何道不配位，难以扭转局面，因为从一开始的因就埋下了最终悲催的果。

九月二十五日，俞总说给我换岗，当时心理一种终于放下的释然。为了让我提高对配送中心认知意识，安排我十月份先后到福建、江苏、金华市场调研学习，感受到了不同的区域对于发展的迫切性，感悟到新模式对于中财营销是一种主动有益的变革。原来别人的成功不是我理解的那样一蹴而就，也不是一味分销地蛮干，而是荤素搭配，有的放矢。用分销营造氛围，用真诚和利益同化水工，用水工带动分销商和分销，用服务配合广告，用组合拳提升品牌力，用品牌力带动市场有效发展，用有效发展扩大配送中心模式的深入。

接下来的日子里，要通过深入市场一线，勤思去提高认知，从正确认知再到善行有效。不断总结经验教训，深刻反省成本背后的巨大浪费。

成功自有道，没有后悔药。