下半年，我的工作内容发生了很大的变化。从塑料管道集采到墙板的家装零售，从集团总部半业务性质的部门，到业务一线。在此过程中，感触很多，特记录如下：

1、关于虚和实：当我把产品卖出去后，对几个月前写的市场调研报告，以及思路想法的文字嗤之以鼻，觉得当时的想法太过于天真和美好。但是，又不禁问自己，在业务一线岗位上，太侧重点上？太现实了？原来所写的思路和抓手，自己有没有真正去执行？执行过程中是否遇到阻力就没有深入了？反思后，我还是觉得既要在一线落地，也要能退出一线，到更高的角度去思考。虚实还是要相互结合。

2、关于认知：离开市场一线有十几年了。市场发生了翻天覆地的变化。原来的建材市场人来人往，现在的建材市场门可罗雀。原来的店面一店难求，现在的店面挂着转让的随处可见。原来我们营销人员给客户推荐产品，客户能听我们说1234，现在，客户反过来和我们说1234，抖音上怎么说？小红书上怎么说？等等。面对变化，我也想拥抱变化，但又不知道如何应对变化。实际上，这就是一个人的认知问题。我经常在说，现在回看十几年前的市场，那时候的市场是多么的好呀！如果以现在的认知去干十几年前的市场，可能有一番大作为。那么，我们如何能用十年后的认知来开发目前的市场呢？如何提升认知呢？目前，还是无解。需要持续的思考。

3、关于业务员岗位的认知：经历了招业务人员的过程，我感慨，业务人员难招啊！还给自己找说辞，你看，现在的大学毕业生去送外卖，去做快递小哥，回家啃老等等，从事简单轻松的少受气的工作。不像业务员，主要人与人的交流和沟通，被拒绝频率是最高的，被拉黑的频率是最高的，可能受气的频率也是最高的。我碰到做业务员就会问这个问题，你为什么选择业务员的工作？我听到最打动我和我认可的说法。业务员主要和老板等优秀的人员打交道。和他们打交道，自己也会变得优秀，且增长见识，让眼界变得更高，更广，也有机会改变社会地位。创造未来无限的可能。如果去送外卖，那是可以看到十年后的自己是怎么样。我为从事业务员岗位的人点赞，当有业务推荐的电话和人员时，也会有耐心友好的回答。当然，选择什么样的岗位，是每个人的权利，每个人的喜好，无所谓好与不好。自己认为好就是好。