2023年是过的飞快的一年，回顾这一年的工作，有一定的收获，也有很多的遗憾，更多的是在工作中挣扎。

3月份完结了之前遗留的后经营业务，原以为是轻装上阵的一年，很多时候想象很美好，现实则较为残酷，由于之前一在阜阳跟进后经营业务，客户没有储备，加之市场环境也在发生深刻变化，虽轻装然行未远。

在芜湖驻点近一年，城投公司、上市公司、建筑公司、房地产客户均未能实现零的突破，时常感到焦虑和迷茫，不知道如何去突破，如何去转化。时常也给自己去找理由，残酷的结果更能警醒。自己的效率到底有没有，有多少时间是真正花在客户上，花在跑动上，这才是该正视的问题。

着急做不来业务，也转化不了客户，甚至会适得其反，越是着急越是要绷紧那根弦，不去碰风险业务。有的客户跟了半年一年就会有业务信息，有的客户跟了五六年才会有合作。多积累，多沉淀，沉下心来去做事情。2023年是已悄然离去，做的好与不好，都不能从头再来，唯愿2024年可以踏实一些，少一些理由，多一些底气。